予材管理の現場から　予材管理ブログ

一年の営業活動を振り返る２つのテクニック

強くて愛される会社になるための「予材管理」

【愕然】売上の達成率がどれだけダウンしたら、組織は崩壊するか

次世代の営業幹部が育たない！　何が足りないのか？

目標達成する気のない営業部をどうするべきか？

なぜ、営業は「新規開拓」が必要なのか？

MA（マーケティングオートメーション）を活用するときに営業が気を付けるべき３つのポイント

ＳＦＡ（営業支援システム）の問題点と「予材管理」

「立ったまま靴下が履けないような企業」が増えている？

SFA（営業支援システム）を導入する前に営業たちが話し合っておくこと

組織改革とは、組織の「考える改革」と知るべし

なぜSFA（営業支援システム）は企業に定着しないのか？