予材管理の現場から　予材管理ブログ

営業部の目標は、売上？それとも利益？

社員が自主的に学ぶ姿勢に変わるためには？

「どうして失注するの？」～提案時に確認したい３つのこと（２）

「どうして失注するの？」～提案時に確認したい３つのこと（１）

一人に仕事が集中している時にした営業マネジャーの判断

成功体験は、一番の営業の先生！

「仕組み」と「コミュニケーション」

営業を疲弊させる役割分担

営業パーソンは「失敗」を重ねよう

目標を達成しない営業パーソンのストローマン論法

営業が提案前に行うべきこととは？

「理解＝言葉×体験」です

HOW思考、モノ思考では、行き詰まる

取りたいじゃダメ。取るんです。

ルートセールスに提案はいらない？

残念な予材管理シート例

妻の機嫌を直すときも「どこ？なぜ？どうやって？」の順番で

目標達成は無理です、と言われたときの対処法

入社1か月後の予材管理

緊急重要マトリックスを活用して白地活動の時間を確保しよう