予材管理の実施例
- アルカスコーポレーション株式会社
- 常務取締役 岩崎様/係長 井上様/主任 富田様
- 株式会社skyマネジメントコンサルティング
- 取締役 小林様
- 株式会社弘益
- ホーム事業部 部長 西浦様
- 岡常商事株式会社
- 専務取締役 中田様
- 森田アルミ工業株式会社
- 東京オフィス 所長 宇野様
- オプテックス・エフエー株式会社
- オプテックスグループ株式会社 グループ企画部 部長 青井様／オプテックス・エフエー株式会社 LED営業部 部長 奥村様
- 株式会社ベンカン
- 取締役 我妻様
- アライ電機産業株式会社
- 移動体通信事業部 取締役 小野様／次長 石田様／マネージャー 大田様
- 株式会社小谷穀粉
- 代表取締役社長 小谷様
- 株式会社ザワード
- 代表取締役 早坂様
- ミソノサービス株式会社
- 代表取締役副社長 各務様
ファシリティ事業部 情報通信グループ ジェネラルマネジャー 加藤様
財務・戦略ディビジョン総務グループ シニアマネジャー 森様
「わが社にはこの考えが必要だ」
「予材管理」は、会社にとって強固な財産。表面的な理論だけでは、売上は拡大しません。
今後待ち受ける環境の変化に耐えられない。そのためにチームを建て直す。
創業100年の老舗が取り組んだ目標達成への道
予材管理は「文化」。ちょっとした仕組みではありません。
お客様から「御社の営業マンは成長スピードが早い！」と言われます
「まずは受け入れよう」「その後、どうすれば達成できるか考えてみよう」という文化ができた
特定の個人だけではなくチーム全体・組織で考える訓練ができた
「商品力」を言い訳にしていた組織を「予材管理」で立て直す！営業活動の見える化に成功
引き合いを待つ受け身の営業から、自ら攻める営業に
